Archivi Categoria: Sales coaching

 

In questa pagina trovi tutti gli articoli ed approfondimenti relativi alle tecniche di vendita, per maggiori informazioni visita la pagina specifica "Tecniche di vendita".

Concentrati sul cliente – Pt. 2

Continuiamo a scoprire le altre due fasi chiave nel ciclo di vendita, in cui è essenziale essere focalizzati sul cliente. (per recuperare la…
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L’Upselling fa bene agli affari

Ci vuole molto tempo e denaro per sviluppare e tenere un cliente; quindi, una volta che lo hai intercettato, ha senso vendere il…
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strategie di vendita

L’AI può migliorare il rapporto tra marketing e strategie di vendita?

La relazione tra marketing e strategie di vendita non è sempre tra le più tranquille. Dopo tutto, chi vende vuole sempre più acquirenti…
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Aumenta la motivazione della squadra vendita

Si può avere la migliore preparazione, i prodotti della più alta qualità, ma senza la motivazione della squadra vendita, il tuo team non…
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gestire la rete vendita

Come gestire la rete vendita al meglio

Se sei un responsabile vendite e vuoi gestire la rete vendita al meglio, devi innanzitutto migliorare il senso di squadra tra te e…
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tecniche di coaching

5 tecniche di coaching per avere venditori migliori

Ecco 5 semplici tecniche di coaching per utilizzare al meglio ciò che i tuoi venditori stanno facendo correttamente e correggere ciò che stanno…
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Per concludere vendite, comunica valore!

Se un agente non conclude una vendita perché non sa comunicare efficacemente il valore del suo prodotto, è colpa sua, non del cliente.…
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Come ottenere il massimo dei risultati dal programma di formazione vendita

Stabilisci le priorità, valuta in modo imparziale le debolezze del tuo team, lancia un programma pilota, contatta la giusta agenzia di formazione e……
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Non esistono domande stupide, dicevano… ma neanche quando devi vendere?

La favola del "non esistono domande stupide" regge fino ad una certa età. Quando si vende, bisogna evitare di porre certe domande: ti…
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Sales management: 8 regole basilari nel rapporto con la rete vendita

Mentre gli stili di gestione variano, molti dei requisiti fondamentali di una buona gestione rimangono stabili. Quali?  Rullo di tamburi, domandone da un…
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