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  • Come guidare la trattativa con le domande. Troverai le domande potenti, che ti danno una prima rappresentazione di quanto sia indispensabile muoversi con idee chiare seguendo una scaletta ben precisa.
  • Come costruire la tua credibilità. Fai in modo che il cliente si formi una buona impressione circa la tua competenza e il tuo valore.
  • Come scoprire i bisogni del cliente e come guidarlo verso la migliore soluzione ai suoi problemi: la tua.
  • Come superare le principali obiezioni. Spesso le trattative vanno male perché si perde la lucidità davanti al cliente!

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