Archivi Categoria: Sales coaching

 

In questa pagina trovi tutti gli articoli ed approfondimenti relativi alle tecniche di vendita, per maggiori informazioni visita la pagina specifica "Tecniche di vendita".

Chiudere più vendite

Cinque passaggi per chiudere più vendite

Il rappresentante di vendita di oggi deve essere intelligente, competente, flessibile e, soprattutto, incentrato sul cliente. Gli acquirenti si aspettano che rappresentanti di…
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feedback

Come fornire feedback produttivi

l feedback - da parte di manager, clienti e collaboratori - può aiutare i venditori a migliorare le loro prestazioni. Se il modo…
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La chiave per crescere velocemente i nuovi rappresentanti

In molte organizzazioni di vendita, l'onboarding, la formazione e la crescita di nuovi rappresentanti è noioso per tutti i soggetti coinvolti. A Outreach,…
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Ti interessa un corso per venditore?

Ricevo spesso molte richieste per la realizzazione di corsi per venditori. Ho pensato quindi di organizzare nel 2020 un corso intensivo di una…
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Utilizza questi strumenti di motivazione per la sopravvivenza nelle vendite

Rendere la motivazione parte della tua vita quotidiana richiede pratica e perseveranza. Di seguito sono elencati nove modi per conservare la cassetta degli…
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Come negoziare le obiezioni sui prezzi

Stai andando in casa base. Hai gestito le basi delle riunioni. Sai di avere la migliore soluzione per il tuo cliente e sai…
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Come definire ruoli e responsabilità nel processo di vendita – Pt. 2

Come ho spiegato nell’articolo di settimana scorsa, le vendite sono spesso percepite come un bastione di lupi solitari - tipi indipendenti che operano…
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Come definire ruoli e responsabilità nel processo di vendita – Pt. 1

Le vendite sono spesso percepite come un bastione di lupi solitari - tipi indipendenti che operano da soli, per loro stessi. Ma la…
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Come rendere i tuoi momenti di gestione coi venditori significativi

Dieci modi per rendere prezioso ogni momento che passi con un venditore. Nel tentativo di ridurre il costo delle vendite, sempre più responsabili…
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Mantenere i clienti – Pt. 1

Sedici modi per mantenere i tuoi clienti a vita Quando lavori duro per i nuovi clienti, qual è l'ultima cosa che vuoi che…
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