Archivi Categoria: Sales coaching

 

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strategie di vendita

L’AI può migliorare il rapporto tra marketing e strategie di vendita?

La relazione tra marketing e strategie di vendita non è sempre tra le più tranquille. Dopo tutto, chi vende vuole sempre più acquirenti…
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Aumenta la motivazione della squadra vendita

Si può avere la migliore preparazione, i prodotti della più alta qualità, ma senza la motivazione della squadra vendita, il tuo team non…
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gestire la rete vendita

Come gestire la rete vendita al meglio

Se sei un responsabile vendite e vuoi gestire la rete vendita al meglio, devi innanzitutto migliorare il senso di squadra tra te e…
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tecniche di coaching

5 tecniche di coaching per avere venditori migliori

Ecco 5 semplici tecniche di coaching per utilizzare al meglio ciò che i tuoi venditori stanno facendo correttamente e correggere ciò che stanno…
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Per concludere vendite, comunica valore!

Se un agente non conclude una vendita perché non sa comunicare efficacemente il valore del suo prodotto, è colpa sua, non del cliente.…
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Come ottenere il massimo dei risultati dal programma di formazione vendita

Stabilisci le priorità, valuta in modo imparziale le debolezze del tuo team, lancia un programma pilota, contatta la giusta agenzia di formazione e……
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Non esistono domande stupide, dicevano… ma neanche quando devi vendere?

La favola del "non esistono domande stupide" regge fino ad una certa età. Quando si vende, bisogna evitare di porre certe domande: ti…
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Sales management: 8 regole basilari nel rapporto con la rete vendita

Mentre gli stili di gestione variano, molti dei requisiti fondamentali di una buona gestione rimangono stabili. Quali?  Rullo di tamburi, domandone da un…
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5 mega tendenze che stanno cambiando radicalmente le vendite

Se ti dico "economia digitale", a cosa pensi? Probabilmente penserai a tutti i nuovi modi in cui la tecnologia basata sul Web può…
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Come fai a capire se il programma di sales training sta funzionando? Calcolando il suo ROI

Come tutti gli investimenti, anche quello sulla formazione della tua rete vendita deve avere un ritorno in termini di guadagno. La bella notizia,…
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