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Vi sono delle carenze a cui sopperire.

Noi le chiamiamo elementi dell’atteggiamento mentale “attributi e comportamenti”. Cose come:

e altri tratti che chi vuole diventare un professionista della vendita deve sviluppare per avere successo nella trattativa.

Vi sono poi abilità che rappresentano dei fondamentali della professione che non tramonteranno mai, come:

...e ad un livello più alto:

Infine vi sono abilità che differenziano i migliori venditori dai loro pari:

Chi vuole davvero imparare a vendere e diventare un professionista deve sviluppare una serie di abilità multidisciplinari.

Aree da sviluppare

Competenze da acquisire

La formazione è finalizzata ad acquisire le competenze necessarie per imparare a vendere in modo professionale:

PERCHÉ UNA SCUOLA?

È necessario continuare a imparare a vendere per adattarsi velocemente ai cambiamenti.

Ma come fare ciò? Su cosa lavorare per prima cosa? Come prendere questa decisione?

Mentre i venditori non hanno il lusso di aspettare qualcuno che formi e sviluppi la loro personalità, per i sales manager la cosa è differente.

Hanno il ruolo più duro nel business. Vogliono incrementare lo sviluppo dei “loro” uomini, ma non sono provvisti delle necessarie risorse per farlo, specialmente quando si tratta di coaching.

I sales manager dovrebbero identificare le aree dove ogni individuo è carente e sviluppare un piano per aiutarlo a migliorare in quelle specifiche aree.

Risultati conseguibili con una Scuola di Vendita:

• Creare una rete di specialisti attraverso un percorso formativo che tiene conto dell'aspetto tecnico e di quello commerciale.
• Aumentare le performance di vendita con un sistema che permetta di espandere il business e di fidelizzare i clienti.
• Attivare i processi di monitoraggio che consentano di migliorare le competenze del venditore e i risultati delle vendite.

COME AVVIARE UNA SCUOLA DI VENDITA:

i tre passaggi per costruire il tuo percorso formativo personalizzato

1. ANALISI:
   Attraverso sessioni di brain storming guidate (metodo Canvas), si effettua il check up dello stato attuale delle prassi di vendita, individuando le aree su cui intervenire.
   Il lavoro culmina con la redazione del Best Sales Model, il documento che indica le linee guida della rete commerciale: sui clienti, sui venditori e sulle strategie formative della rete.
   
   
2. PROGETTAZIONE:
   Si stabiliscono il programma, gli strumenti e i tempi di attuazione, nonché il personale da coinvolgere.
   
Si definisce inoltre lo strumento più prezioso e potente a disposizione dei venditori, lo Script del colloquio di vendita, cioè il copione della trattativa.
   Esso raccoglie l’esperienza delle migliori strategie che hanno funzionato e funzionano con i clienti durante le fasi del processo di vendita. 

   Ciascuna di queste fasi è codificata, quindi misurabile e migliorabile.
   
   
3. SVILUPPO DEL PROGETTO FORMATIVO:
   Attuazione del percorso formativo personalizzato con definizione del calendario delle 7 fasi del programma.
   

Strumenti formativi utilizzati

L’utilizzo di tecnologie contemporanee consente di raggiungere un importante obiettivo: 
quello di avere a disposizione una formazione continuativa limitando al minimo indispensabile le lezioni in aula.

Le conseguenze di ciò sono il contenimento dei costi e la possibilità per i venditori di proseguire nell’attività quotidiana.

Il fine è quello di STELLARE i venditori, ovvero certificare i processi di formazione e le abilità a disposizione degli stessi per affrontare la prospezione, la trattativa, la negoziazione e il follow up.