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12 modi per migliorare l’ascolto nella vendita – Pt.1

Mettersi dalla parte del cliente, lo sappiamo, è il segreto per essere un buon venditore, ma a volte si è così presi da ciò che si vuole…
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chiudere una vendita

Come chiudere la vendita con un cliente manipolatore

Si racconta che il presidente Lincoln fosse un lavoratore impeccabile, ma avesse un solo difetto: non sapeva dire no. Questo è un problema che hanno anche molti…
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diventare un venditore

Alcuni stuzzichini per diventare un venditore migliore

A volte è più sfizioso spilluzzicare un po’ di stuzzichini anziché fare un pasto completo. Nell’articolo di oggi faccio la stessa cosa e ti do una serie…
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11 idee per vendere con successo aggiungendo valore

Aggiungi o accresci i benefici al tuo prodotto o servizio, rendi più vantaggiosa e curata la tua offerta e il valore aggiunto ti aiuterà a vendere con…
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vendere di più

4 sfide per vendere di più

Se vuoi rinnovare la tua determinazione e vendere di più, devi essere pronto per affrontare sfide potenzialmente scoraggianti. Oggi ti parlo di 4 sfide che ogni venditore…
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rete vendita

Creare una rete vendita invincibile – Parte 2

Nell’ultimo articolo abbiamo iniziato a parlare degli approcci da seguire per creare una rete vendita basata sulla strategia e sulla cultura aziendale. Continuiamo con gli altri cambiamenti…
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rete vendita

Creare una rete vendita invincibile – Parte 1

I venditori sono una delle categorie di lavoratori più sfortunata: mediamente il 90% delle chiamate fatte da un venditore non produce risultati; il 90% delle chiamate completate…
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vendere meglio

Trova il vero problema del cliente per vendere meglio

In una giornata di pioggia fortissima, il signor Rossi sta camminando per strada cercando di evitare le pozzanghere, al riparo sotto il suo ombrello. A un certo…
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ottimo venditore

Come assumere un ottimo venditore

Per un responsabile di reparto vendite, assumere un ottimo venditore è il compito più importante e più difficile di tutti. Molte persone possono fare una buona impressione…
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tecniche di vendita

10 consigli su tecniche di vendita e benefici di prodotto

A volte, nel corso della vendita, si fa confusione tra le caratteristiche di un prodotto e i suoi benefici. Due brevi definizioni per distinguerli: ♣ Le caratteristiche…
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