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Il cliente ha sempre ragione… o quasi

Ecco qui un prezioso principio di cui non avrai mai sentito parlare prima:  Il cliente solitamente sbaglia! Sei sorpreso? Non dovresti. Sicuramente avrai pensato un milione di…
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Chiudere più vendite

Cinque passaggi per chiudere più vendite

Il rappresentante di vendita di oggi deve essere intelligente, competente, flessibile e, soprattutto, incentrato sul cliente. Gli acquirenti si aspettano che rappresentanti di vendita qualificati forniscano approfondimenti…
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feedback

Come fornire feedback produttivi

l feedback - da parte di manager, clienti e collaboratori - può aiutare i venditori a migliorare le loro prestazioni. Se il modo in cui dai o…
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Dall’obiezione di prezzo all’accordo

"Questi sono i termini. Prendere o lasciare.” È la classica resa dei conti con possibili clienti in balia del prezzo. Pensa a quanto vuoi fare la vendita…
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La chiave per crescere velocemente i nuovi rappresentanti

In molte organizzazioni di vendita, l'onboarding, la formazione e la crescita di nuovi rappresentanti è noioso per tutti i soggetti coinvolti. A Outreach, tuttavia, è un gioco…
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Ti interessa un corso per venditore?

Ricevo spesso molte richieste per la realizzazione di corsi per venditori. Ho pensato quindi di organizzare nel 2020 un corso intensivo di una giornata rivolto ai venditori…
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Utilizza questi strumenti di motivazione per la sopravvivenza nelle vendite

Rendere la motivazione parte della tua vita quotidiana richiede pratica e perseveranza. Di seguito sono elencati nove modi per conservare la cassetta degli attrezzi della motivazione. Usa…
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Come negoziare le obiezioni sui prezzi

Stai andando in casa base. Hai gestito le basi delle riunioni. Sai di avere la migliore soluzione per il tuo cliente e sai che il tuo prezzo…
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Come definire ruoli e responsabilità nel processo di vendita – Pt. 2

Come ho spiegato nell’articolo di settimana scorsa, le vendite sono spesso percepite come un bastione di lupi solitari - tipi indipendenti che operano da soli, per loro…
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Come definire ruoli e responsabilità nel processo di vendita – Pt. 1

Le vendite sono spesso percepite come un bastione di lupi solitari - tipi indipendenti che operano da soli, per loro stessi. Ma la realtà è che vendere…
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