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I 4 pilastri di un venditore professionista

Per quanto possano essere diverse le tecniche di vendita, ogni venditore professionista deve avere 4 pilastri su cui basare la propria vendita. Essere un esperto in ognuna…
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5 modi per tenere i venditori nella tua rete vendita

Il ricambio di venditori è uno dei problemi principali all’interno di una rete vendita, perché costa fatica, tempo e denaro e può peggiorare alcune relazioni consolidate con…
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12 passi per usare le domande nelle tue tecniche di vendita

Questo articolo si collega direttamente a quello pubblicato settimana scorsa su come fare le giuste domande per migliorare le proprie tecniche di vendita. Qui vedremo in modo…
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Migliora la tua tecnica di vendita con le giuste domande

Un venditore professionista utilizza le giuste domande per migliorare la sua tecnica di vendita e concludere gli affari. Prepara le sue domande in anticipo e le pianifica…
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5 regole per il pensiero positivo

È ottobre, inizia il freddo, le giornate diventano più buie, le foglie appassiscono; forse è il caso di ricordarsi cosa bisogna fare per avere un pensiero positivo…
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Vuoi diventare un venditore migliore? Punta sempre in alto!

In un’azienda, quali sono i venditori che hanno bisogno di più aiuto? Quelli ai vertici, ovviamente! Beh, non così ovviamente, in realtà. Infatti la prima naturalissima obiezione a…
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Vuoi sapere come vendere meglio un prodotto? Imita il cliente!

Se vuoi davvero capire come vendere meglio un prodotto devi ragionare come il cliente, capire cosa vuole veramente. Come fare? Beh, è semplicissimo: basta compiere un rito vudù…
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Venditore di successo

Un venditore di successo sa leggere i suoi clienti

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Pensa positivo: attitude o aptitude?

Gli studi delle università di Harvard e Stanford hanno dimostrato che l’attitude = atteggiamento, è più importante della aptitude= preparazione tecnica.   Io penso positivo  Perché son…
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3 trucchi per migliorare le tue skill di vendita

Una vendita non si conclude da sola: si costruisce passo dopo passo. Ecco 3 semplici step per velocizzare l’andatura!   L'illuminazione di un edificio è un elemento…
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