Le ultime news dal blog Venditore Professionista

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Problemi con la rete vendita? 5 motivi + 5 soluzioni

Performance scadenti sono solo la parte visibile di questioni più profonde. Per risolvere i problemi alla radice, un responsabile vendite deve scavare a fondo nelle dinamiche di squadra e, se…
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Gestione della rete vendita: è giunta l’ora del poliziotto buono, e sai perché?

L’attitudine positiva è una tra le caratteristiche che definiscono un ottimo responsabile vendite. Vediamo come migliorare la gestione della rete vendita, e sviluppare comprensione, fiducia, collaborazione e nervi saldi. Esiste…
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Frasi per vendere: e se invece stessimo un po’ in silenzio?

I venditori amano parlare: pensano stia a loro sviscerare, per primi, ogni dettaglio della loro unique selling proposition. Non è così. L’intramontabile dialogo tra Mia Wallace e Vincent Vega,…
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Credi davvero che non serva prepararsi alla vendita quando si tratta di vecchi clienti?

Sbagli: ed ecco perché una visita improvvisata è uno spreco di tempo. I giorni in cui potevi piombare all’improvviso nell’ufficio di un tuo vecchio cliente solo perché passavi lì vicino…
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Vendere un prodotto con più facilità? Inizia dalla nobile arte della persuasione

  Hai mai provato la sensazione di perdere tempo, mentre cerchi di convincere un prospect che il tuo prodotto è perfetto per la sua attività? Ti trovi a ripetere gli…
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Fidelizzare i clienti: funziona solo se è un processo!

Ho visto molti venditori concentrarsi sui clienti che non hanno comprato, spendendo tempo e soldi per cercare di persuaderli ad acquistare e corteggiandoli a più non posso. Poi, una volta…
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