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10 consigli su tecniche di vendita e benefici di prodotto

A volte, nel corso della vendita, si fa confusione tra le caratteristiche di un prodotto e i suoi benefici. Due brevi definizioni per distinguerli: ♣ Le caratteristiche…
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Come gestire la rete vendita al meglio

Se sei un responsabile vendite e vuoi gestire la rete vendita al meglio, devi innanzitutto migliorare il senso di squadra tra te e i tuoi venditori, coinvolgendoli…
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Come superare le false obiezioni nella vendita

Spesso succede che un cliente non sveli i motivi reali per cui non vuole acquistare un tuo prodotto o non vuole incontrarti. Anziché essere polemico e cercare…
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Tecniche di vendita: la domanda della probabilità

L’esitazione del cliente alla fine di una trattativa è un momento terribile per chiunque affronti una vendita. Una delle tecniche di vendita che puoi usare per metterlo…
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Quando si pensa a quali possano essere le più efficaci frasi per vendere, spesso si pensa solo alle frasi affermative: “Guarda che prodotto incredibile ti offro!” “Guarda…
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