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valore dopo la vendita

Aggiungi valore dopo la vendita

Le sfide (e le ricompense) più grandi della vendita spesso arrivano aggiungendo valore dopo la vendita stessa, quando hai la possibilità di mostrare al tuo cliente che…
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venditore migliore

Altri stuzzichini per diventare un venditore migliore

Riprendiamo un format di qualche mese fa: consigli sparsi, veloci e sfiziosi, per essere un venditore migliore! Come usare i punti elenco in una presentazione di vendita…
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responsabile vendita

4 sfide per un responsabile vendita top

Anche se il responsabile vendita gioca un ruolo fondamentale per il successo di un’azienda, in pochi sono disposti a investire specificamente per migliorare le sue abilità. Secondo…
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team di vendita

Sblocca il potenziale del tuo team di vendita

Secondo il grande motivatore Tony Robbins, la performance dipende da tre fattori: concentrazione, fisiologia e routine. Queste considerazioni ovviamente valgono anche per il tuo team e la…
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problemi sul prezzo

Come affrontare chi fa problemi sul prezzo

L’obiezione sul prezzo è uno dei più grandi ostacoli che un venditore si trova di fronte, praticamente sempre. Se un venditore si affida esclusivamente al prezzo per…
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Come superare i periodi negativi della vendita

La vendita è fatta di alti e bassi. Un giorno stai andando alla grande e chiudi affari a destra e a manca; il giorno dopo non riesci…
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tempismo vendita

Il giusto tempismo nelle fasi della vendita

Il tempismo è una delle caratteristiche più importanti per la buona riuscita di una vendita. A volte può capitare che tu abbia tutte le carte in regola…
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migliorare l'ascolto

12 modi per migliorare l’ascolto nella vendita – Pt.2

Continuiamo con alcuni consigli per migliorare una delle caratteristiche più importanti e più sottovalutate di un venditore professionista: la capacità di ascolto (per recuperare la prima parte…
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12 modi per migliorare l’ascolto nella vendita – Pt.1

Mettersi dalla parte del cliente, lo sappiamo, è il segreto per essere un buon venditore, ma a volte si è così presi da ciò che si vuole…
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chiudere una vendita

Come chiudere la vendita con un cliente manipolatore

Si racconta che il presidente Lincoln fosse un lavoratore impeccabile, ma avesse un solo difetto: non sapeva dire no. Questo è un problema che hanno anche molti…
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