Archivi Categoria: Sales coaching

 

In questa pagina trovi tutti gli articoli ed approfondimenti relativi alle tecniche di vendita, per maggiori informazioni visita la pagina specifica "Tecniche di vendita".

5 mega tendenze che stanno cambiando radicalmente le vendite

Se ti dico "economia digitale", a cosa pensi? Probabilmente penserai a tutti i nuovi modi in cui la tecnologia basata sul Web può…
Continue reading

Come fai a capire se il programma di sales training sta funzionando? Calcolando il suo ROI

Come tutti gli investimenti, anche quello sulla formazione della tua rete vendita deve avere un ritorno in termini di guadagno. La bella notizia,…
Continue reading

Sales management e creatività: 9 Verbi Aguzza-Idee – seconda parte

Nell’ultimo post, ho parlato di 3 dei 9 modi con cui stimolare il tuo processo creativo e applicarlo al management della tua rete…
Continue reading

Sales management e creatività: 9 Verbi Aguzza-Idee

Una grande idea può salvare, o creare da zero, un ottimo affare. Idee brillanti possono rendere un sales manager un vero leader. Ecco…
Continue reading

I SI, i NO e i FORSE. 7 errori nella selezione dei venditori VS best practice

Scegliere il candidato “meno peggio” non ti permetterà di costruire una rete vendita formidabile. Ti spiego quali errori devi evitare per formare una…
Continue reading

Recruiting: e tu come li cerchi, i tuoi nuovi venditori?

Per costruire da zero una rete vendita vincente, bisogna partire con una attenta ricerca e selezione degli agenti. Come svolgere il recruiting? Puoi…
Continue reading

5 azioni per un sales coaching di successo

Oggi più che mai, le reti vendita devono fare i conti con lead non qualificati, obbiettivi mancati e opportunità perse. Il sales coaching…
Continue reading

Problemi con la rete vendita? 5 motivi + 5 soluzioni

Performance scadenti sono solo la parte visibile di questioni più profonde. Per risolvere i problemi alla radice, un responsabile vendite deve scavare a…
Continue reading

Gestione della rete vendita: è giunta l’ora del poliziotto buono, e sai perché?

L’attitudine positiva è una tra le caratteristiche che definiscono un ottimo responsabile vendite. Vediamo come migliorare la gestione della rete vendita, e sviluppare…
Continue reading
gestione-rete-vendita-processo

Gestione della rete vendita: ovvero, del perché un approccio sistematico è l’unico modo per moltiplicare i risultati

Come puoi migliorare la gestione della tua rete di vendita? Limita le scelte istintive e metti subito in pratica un allenamento metodico per…
Continue reading