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I SI, i NO e i FORSE. 7 errori nella selezione dei venditori VS best practice

Scegliere il candidato “meno peggio” non ti permetterà di costruire una rete vendita formidabile. Ti spiego quali errori devi evitare per formare una…
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Recruiting: e tu come li cerchi, i tuoi nuovi venditori?

Per costruire da zero una rete vendita vincente, bisogna partire con una attenta ricerca e selezione degli agenti. Come svolgere il recruiting? Puoi…
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5 azioni per un sales coaching di successo

Oggi più che mai, le reti vendita devono fare i conti con lead non qualificati, obbiettivi mancati e opportunità perse. Il sales coaching…
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Problemi con la rete vendita? 5 motivi + 5 soluzioni

Performance scadenti sono solo la parte visibile di questioni più profonde. Per risolvere i problemi alla radice, un responsabile vendite deve scavare a…
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Gestione della rete vendita: è giunta l’ora del poliziotto buono, e sai perché?

L’attitudine positiva è una tra le caratteristiche che definiscono un ottimo responsabile vendite. Vediamo come migliorare la gestione della rete vendita, e sviluppare…
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Motivare la rete vendita: quando il gioco di squadra è più efficace del lavoro del singolo

Non basta unire insieme dei venditori per cerare una rete vendita. Devi trasformarli in una squadra che lavora per raggiungere obiettivi comuni. Ma…
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Corsi di formazione per venditori – La rubrica del venditore Pt. 2

Per diventare un venditore professionista hai bisogno non solo di conoscenze tecniche ma anche di sviluppare una serie di abilità multidisciplinari. Per questo…
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Diventare un ottimo venditore? Affina le tue abilità di vendita e pianifica il tuo futuro

Come si può diventare un ottimo venditore? Qual è o quali sono gli ingredienti più importanti per avere successo nelle vendite? Diventare un…
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Lavoro di squadra in azienda: come creare un team di vendita e guidarlo al traguardo!

Non è sempre possibile gestire un lavoro da soli. Quando la mole di lavoro diventa eccessiva per un’unica persona, significa che è arrivato…
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