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diventare un venditore

Vuoi diventare un venditore migliore? Punta sempre in alto!

In un’azienda, quali sono i venditori che hanno bisogno di più aiuto? Quelli ai vertici, ovviamente! Beh, non così ovviamente, in realtà. Infatti la…
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Clienti importanti: come convincerli e conquistarli?

Alcuni venditori pensano che vendere ai clienti top significhi semplicemente superare la concorrenza: sbagliato! Perché?   Canto l’armi pietose e 'l capitano, Che…
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Come ottenere il massimo dei risultati dal programma di formazione vendita

Stabilisci le priorità, valuta in modo imparziale le debolezze del tuo team, lancia un programma pilota, contatta la giusta agenzia di formazione e……
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Sales management: 8 regole basilari nel rapporto con la rete vendita

Mentre gli stili di gestione variano, molti dei requisiti fondamentali di una buona gestione rimangono stabili. Quali?  Rullo di tamburi, domandone da un…
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Sales management e creatività: 9 Verbi Aguzza-Idee

Una grande idea può salvare, o creare da zero, un ottimo affare. Idee brillanti possono rendere un sales manager un vero leader. Ecco…
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Venditore professionista: i 4 grandi libri che non puoi non leggere!

L'estate è arrivata ed è tempo di vacanza anche per i più incalliti venditori come te. Hai prenotato da tempo la meta perfetta, l’hotel…
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Successo nella vendita: sei tu che guidi o ti fai guidare dagli altri?

L’instabilità sembra essere la parola giusta per descrivere come vive il venditore oggi. E tu? Ti senti anche tu sballottato a destra e…
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Formazione per venditori: è l’allenamento che ti rende imbattibile!

C’è qualcosa che desideri migliorare nel tuo metodo di vendita? Questo è il punto di partenza per affrontare il tema dei corsi di…
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Tecniche di negoziazione: affina le tue capacità in 6 step!

Hai mai passato ore al telefono cercando di trovare un accordo con il tuo prospetto? Hai mai contrattato più e più volte sul…
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Aumentare le vendite con la prospezione – La rubrica del venditore pt 3

Non sai come distinguerti dai tuoi concorrenti? Non riesci a farti scegliere dai tuoi prospetti? Non sai da…
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