Archivi Tag: superare le obiezioni

Gli studi delle università di Harvard e Stanford hanno dimostrato che l’attitude = atteggiamento, è più importante della aptitude= preparazione tecnica.   Io…

I venditori amano parlare: pensano stia a loro sviscerare, per primi, ogni dettaglio della loro unique selling proposition. Non è così. L’intramontabile…

Sbagli: ed ecco perché una visita improvvisata è uno spreco di tempo. I giorni in cui potevi piombare all’improvviso nell’ufficio di un tuo…

La strada per il successo è lastricata di buone obiezioni. Tecniche di vendita per superare le obiezioni Generalmente, le trattative di vendita che…