Archivi Tag: superare le obiezioni

 

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Pensa positivo: attitude o aptitude?

Gli studi delle università di Harvard e Stanford hanno dimostrato che l’attitude = atteggiamento, è più importante della aptitude= preparazione tecnica.   Io…
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Frasi per vendere: e se invece stessimo un po’ in silenzio?

I venditori amano parlare: pensano stia a loro sviscerare, per primi, ogni dettaglio della loro unique selling proposition. Non è così. L’intramontabile…
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Credi davvero che non serva prepararsi alla vendita quando si tratta di vecchi clienti?

Sbagli: ed ecco perché una visita improvvisata è uno spreco di tempo. I giorni in cui potevi piombare all’improvviso nell’ufficio di un tuo…
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Tecniche di vendita: 4 mosse per superare le obiezioni

La strada per il successo è lastricata di buone obiezioni. Tecniche di vendita per superare le obiezioni Generalmente, le trattative di vendita che…
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