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Gli studi delle università di Harvard e Stanford hanno dimostrato che l’attitude = atteggiamento, è più importante della aptitude= preparazione tecnica.   Io…

Quando sei alla ricerca di nuovi prospect e relativi profitti, è facile dimenticare le piccole regole che ti aiutano a chiudere le grandi…

Come rimanere in contatto con il prospetto e far sì che la vendita vada avanti? Hai aspettato una settimana o due, e ora…

Come tutti gli investimenti, anche quello sulla formazione della tua rete vendita deve avere un ritorno in termini di guadagno. La bella notizia,…

Performance scadenti sono solo la parte visibile di questioni più profonde. Per risolvere i problemi alla radice, un responsabile vendite deve scavare a…

Sei sempre troppo di fretta e non riesci mai a terminare tutto il carico di lavoro che hai? Ti manca la giusta concentrazione…