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Pensa positivo: attitude o aptitude?

Gli studi delle università di Harvard e Stanford hanno dimostrato che l’attitude = atteggiamento, è più importante della aptitude= preparazione tecnica.   Io…
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Migliorare le vendite? Semplice come dire A-B-C…

Quando sei alla ricerca di nuovi prospect e relativi profitti, è facile dimenticare le piccole regole che ti aiutano a chiudere le grandi…
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Follow up: rimani in contatto!

Come rimanere in contatto con il prospetto e far sì che la vendita vada avanti? Hai aspettato una settimana o due, e ora…
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Come fai a capire se il programma di sales training sta funzionando? Calcolando il suo ROI

Come tutti gli investimenti, anche quello sulla formazione della tua rete vendita deve avere un ritorno in termini di guadagno. La bella notizia,…
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Problemi con la rete vendita? 5 motivi + 5 soluzioni

Performance scadenti sono solo la parte visibile di questioni più profonde. Per risolvere i problemi alla radice, un responsabile vendite deve scavare a…
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Pianificare il tempo: ecco il percorso da fare per raggiungere i tuoi obiettivi

Sei sempre troppo di fretta e non riesci mai a terminare tutto il carico di lavoro che hai? Ti manca la giusta concentrazione…
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