Archivi Tag: motivare la rete vendita

 

In questa pagina trovi tutti gli articoli ed approfondimenti relativi alle tecniche di vendita, per maggiori informazioni visita la pagina specifica "Tecniche di vendita".

Pensa positivo: attitude o aptitude?

Gli studi delle università di Harvard e Stanford hanno dimostrato che l’attitude = atteggiamento, è più importante della aptitude= preparazione tecnica.   Io…
Continue reading

Smetti di rimandare: impara a fare oggi ciò che potresti fare oggi

Se non concludi un compito che hai cominciato, o non cominci un'attività da concludere alla svelta, non te ne libererai mai: continuerai a…
Continue reading

Sales management: 8 regole basilari nel rapporto con la rete vendita

Mentre gli stili di gestione variano, molti dei requisiti fondamentali di una buona gestione rimangono stabili. Quali?  Rullo di tamburi, domandone da un…
Continue reading

5 azioni per un sales coaching di successo

Oggi più che mai, le reti vendita devono fare i conti con lead non qualificati, obbiettivi mancati e opportunità perse. Il sales coaching…
Continue reading

Gestione della rete vendita: è giunta l’ora del poliziotto buono, e sai perché?

L’attitudine positiva è una tra le caratteristiche che definiscono un ottimo responsabile vendite. Vediamo come migliorare la gestione della rete vendita, e sviluppare…
Continue reading

Motivare la rete vendita: quando il gioco di squadra è più efficace del lavoro del singolo

Non basta unire insieme dei venditori per cerare una rete vendita. Devi trasformarli in una squadra che lavora per raggiungere obiettivi comuni. Ma…
Continue reading