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Migliorare le vendite? Semplice come dire A-B-C…

Quando sei alla ricerca di nuovi prospect e relativi profitti, è facile dimenticare le piccole regole che ti aiutano a chiudere le grandi…
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Non esistono domande stupide, dicevano… ma neanche quando devi vendere?

La favola del "non esistono domande stupide" regge fino ad una certa età. Quando si vende, bisogna evitare di porre certe domande: ti…
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5 azioni per un sales coaching di successo

Oggi più che mai, le reti vendita devono fare i conti con lead non qualificati, obbiettivi mancati e opportunità perse. Il sales coaching…
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Problemi con la rete vendita? 5 motivi + 5 soluzioni

Performance scadenti sono solo la parte visibile di questioni più profonde. Per risolvere i problemi alla radice, un responsabile vendite deve scavare a…
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Frasi per vendere: e se invece stessimo un po’ in silenzio?

I venditori amano parlare: pensano stia a loro sviscerare, per primi, ogni dettaglio della loro unique selling proposition. Non è così. L’intramontabile…
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Vendere un prodotto con più facilità? Inizia dalla nobile arte della persuasione

  Hai mai provato la sensazione di perdere tempo, mentre cerchi di convincere un prospect che il tuo prodotto è perfetto per la…
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Frasi per vendere un prodotto? Impara piuttosto a fare le domande giuste!

Ogni volta che incontro un venditore o mi chiamano per una consulenza, mi sento rivolgere questa domanda: “Enzo, mi puoi suggerire delle frasi…
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