Archivi Tag: Come diventare un venditore di successo

 

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diventare un venditore

Vuoi diventare un venditore migliore? Punta sempre in alto!

In un’azienda, quali sono i venditori che hanno bisogno di più aiuto? Quelli ai vertici, ovviamente! Beh, non così ovviamente, in realtà. Infatti la…
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Pensa positivo: attitude o aptitude?

Gli studi delle università di Harvard e Stanford hanno dimostrato che l’attitude = atteggiamento, è più importante della aptitude= preparazione tecnica.   Io…
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Smetti di rimandare: impara a fare oggi ciò che potresti fare oggi

Se non concludi un compito che hai cominciato, o non cominci un'attività da concludere alla svelta, non te ne libererai mai: continuerai a…
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Migliorare le vendite? Semplice come dire A-B-C…

Quando sei alla ricerca di nuovi prospect e relativi profitti, è facile dimenticare le piccole regole che ti aiutano a chiudere le grandi…
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Non esistono domande stupide, dicevano… ma neanche quando devi vendere?

La favola del "non esistono domande stupide" regge fino ad una certa età. Quando si vende, bisogna evitare di porre certe domande: ti…
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Sales management: 8 regole basilari nel rapporto con la rete vendita

Mentre gli stili di gestione variano, molti dei requisiti fondamentali di una buona gestione rimangono stabili. Quali?  Rullo di tamburi, domandone da un…
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Tecniche di vendita: 3 semplici modi per aumentare le vendite

Vuoi la formula segreta per aumentare le vendite? Eccola qua, un due tre...! No, mi dispiace, non esiste la formula magica. Però esistono…
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5 mega tendenze che stanno cambiando radicalmente le vendite

Se ti dico "economia digitale", a cosa pensi? Probabilmente penserai a tutti i nuovi modi in cui la tecnologia basata sul Web può…
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Sales management e creatività: 9 Verbi Aguzza-Idee – seconda parte

Nell’ultimo post, ho parlato di 3 dei 9 modi con cui stimolare il tuo processo creativo e applicarlo al management della tua rete…
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Problemi con la rete vendita? 5 motivi + 5 soluzioni

Performance scadenti sono solo la parte visibile di questioni più profonde. Per risolvere i problemi alla radice, un responsabile vendite deve scavare a…
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