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Archivi Tag: Come diventare un venditore di successo
In questa pagina trovi tutti gli articoli ed approfondimenti relativi alle tecniche di vendita, per maggiori informazioni visita la pagina specifica "Tecniche di vendita".
By Enzo Volpi
Settembre 25, 2018
In un’azienda, quali sono i venditori che hanno bisogno di più aiuto? Quelli ai vertici, ovviamente! Beh, non così ovviamente, in realtà. Infatti la…
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Agosto 3, 2018
Gli studi delle università di Harvard e Stanford hanno dimostrato che l’attitude = atteggiamento, è più importante della aptitude= preparazione tecnica. Io…
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Luglio 10, 2018
Se non concludi un compito che hai cominciato, o non cominci un'attività da concludere alla svelta, non te ne libererai mai: continuerai a…
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Luglio 2, 2018
Quando sei alla ricerca di nuovi prospect e relativi profitti, è facile dimenticare le piccole regole che ti aiutano a chiudere le grandi…
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Maggio 8, 2018
La favola del "non esistono domande stupide" regge fino ad una certa età. Quando si vende, bisogna evitare di porre certe domande: ti…
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Aprile 23, 2018
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Aprile 13, 2018
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By Enzo Volpi
Marzo 30, 2018
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Marzo 6, 2018
Nell’ultimo post, ho parlato di 3 dei 9 modi con cui stimolare il tuo processo creativo e applicarlo al management della tua rete…
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Gennaio 18, 2018
Performance scadenti sono solo la parte visibile di questioni più profonde. Per risolvere i problemi alla radice, un responsabile vendite deve scavare a…