La chiave per crescere velocemente i nuovi rappresentanti

In molte organizzazioni di vendita, l’onboarding, la formazione e la crescita di nuovi rappresentanti è noioso per tutti i soggetti coinvolti.

A Outreach, tuttavia, è un gioco da ragazzi.

In qualità di leader nello spazio di coinvolgimento delle vendite, hanno una grande esperienza nell’acquisizione di nuove rappresentazioni e hanno sviluppato un sistema che accelera la crescita più velocemente: la tribù Agoge.

Il gogi-cosa? Tra un minuto vi dirò di più su quello.

Un aspetto sottovalutato di una forte strategia di coinvolgimento nelle vendite è la capacità di far crescere i rappresentanti molto più velocemente che mai.

Soprattutto, la crescita inizia con il processo.

Senza un processo ripetibile e replicabile, è quasi impossibile aumentare o anticipare il tempo di crescita dei nuovi rappresentanti.

Una solida strategia di coinvolgimento nelle vendite non solo consente la creazione di un processo facile e controllato; fornisce inoltre le metriche e la supervisione necessarie per addestrare e istruire i migliori rappresentanti di cui sei sicuro al 100%, che in realtà sono i migliori rappresentanti.

Il miglior processo per crescere i nuovi rappresentanti

La tribù Agoge è il processo facile e controllato di cui ogni team di vendita ha bisogno.

Il manager esperto di SDR Sam Nelson, che ha introdotto questo metodo, ha cresciuto ogni nuovo rappresentante di Outreach negli ultimi  due anni.

Riferisce: “Sono convinto che essere un leader Agoge sia il lavoro più divertente nella tecnologia.”

Il concetto viene dall’antica Sparta.

Quando arrivavano nuove reclute per unirsi ai guerrieri, venivano tutte messi in un gruppo dove si allenavano e si diplomavano l’uno con l’altro per diventare guerrieri.

Questo gruppo era chiamato Agoge.

Quindi, sì, ti suggerisco di trattare i tuoi DSP come antichi guerrieri greci.

Funziona.

La prova è nei dati.

Una strategia di ingegneria di vendita provata

Il primissimo team Agoge (nonostante fosse una delle classi di DSP  meno esperte finora) arrivò e batté i record precedenti: il 243% della quota, la partecipazione del 100% e il gruppo più veloce di tutti i tempi.

Le squadre Agoge successive continuarono ad alzare il tiro (e lo fanno ancora oggi).

Ecco alcuni motivi per cui il metodo Agoge Tribe fa miracoli:

• È l’ambiente perfetto per clonare un rappresentante con le migliori prestazioni.

• Il leader Agoge può specializzarsi in questioni specifiche per i nuovi rappresentanti.

• Le grandi classi possono essere formate come una sola unità.

• È un’ottima incubatrice per i nuovi processi e le nuove idee.

• L’implementazione delle modifiche necessarie è facile.

• Gli Agoges si allenano l’un l’altro.

• La struttura crea cameratismo.

E non è un freno!

Concentrarsi sui nuovi rappresentanti nei primi mesi è in realtà molto divertente.

Sono tutti pompati per iniziare e hanno un sacco di energia. 

Sono liste nuove: aperte sia alle migliori pratiche consolidate sia a nuove idee radicali.

Avere tutto quel sangue fresco ed energia in una squadra è super motivante per tutti.

Una squadra di successo è una squadra felice.

Applicazioni per lo sviluppo delle tue vendite

Fondamentalmente, la tribù Agoge è un sistema per rendere il processo di onboarding, training e crescita più veloce e più facile per i DSP.

Vi sono tuttavia molte altre applicazioni.

Può guidare nuovi esperimenti di sviluppo delle vendite e di coinvolgimento.

Può migliorare la fidelizzazione del rappresentante di vendita.

Sam sostiene persino di implementare i DSP Agoge durante gli eventi.

Sì, il suo metodo fa in modo che i rappresentanti di vendita passino da zero a fare affari in meno di un mese.

Questo componente della tua strategia di coinvolgimento nelle vendite non è solo per le aziende che distribuiscono DSP, AE e gestori del successo dei clienti (CSM), ma anche per le società che hanno rappresentanti a ciclo completo che prospettano, chiudono affari e aumentano.

Funziona sia per grandi aziende che per piccoli team di vendita.

Fatto: formare nuovi rappresentanti di vendita può essere facile e divertente!

In Outreach, bevono champagne e sono orgogliosi di essere pronti a dilagare, rendendo ogni trimestre più veloce del precedente.

Scopri la tribù Agoge e le strategie di impegno delle vendite più comprovate e cresci i tuoi nuovi rappresentanti velocemente.

Se vuoi altri suggerimenti per crescere velocemente i tuoi nuovi rappresentanti, contattami.