Archivi Categoria: Venditore di successo

 

In questa pagina trovi tutti gli articoli ed approfondimenti relativi alle tecniche di vendita, per maggiori informazioni visita la pagina specifica "Tecniche di vendita".

12 modi per migliorare l’ascolto nella vendita – Pt.1

Mettersi dalla parte del cliente, lo sappiamo, è il segreto per essere un buon venditore, ma a volte si è così presi da…
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chiudere una vendita

Come chiudere la vendita con un cliente manipolatore

Si racconta che il presidente Lincoln fosse un lavoratore impeccabile, ma avesse un solo difetto: non sapeva dire no. Questo è un problema…
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vendere di più

4 sfide per vendere di più

Se vuoi rinnovare la tua determinazione e vendere di più, devi essere pronto per affrontare sfide potenzialmente scoraggianti. Oggi ti parlo di 4…
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vendere meglio

Trova il vero problema del cliente per vendere meglio

In una giornata di pioggia fortissima, il signor Rossi sta camminando per strada cercando di evitare le pozzanghere, al riparo sotto il suo…
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essere un buon venditore

13 cose da NON fare per essere un buon venditore

Spesso ho sentito dei manager, o dei generici compratori, lamentarsi dicendo: “Non dovrei lavorare per capire che cosa il venditore mi sta offrendo,…
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venditore professionista

I 4 pilastri di un venditore professionista

Per quanto possano essere diverse le tecniche di vendita, ogni venditore professionista deve avere 4 pilastri su cui basare la propria vendita. Essere…
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pensiero positivo

5 regole per il pensiero positivo

È ottobre, inizia il freddo, le giornate diventano più buie, le foglie appassiscono; forse è il caso di ricordarsi cosa bisogna fare per…
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diventare un venditore

Vuoi diventare un venditore migliore? Punta sempre in alto!

In un’azienda, quali sono i venditori che hanno bisogno di più aiuto? Quelli ai vertici, ovviamente! Beh, non così ovviamente, in realtà. Infatti la…
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Venditore di successo

Un venditore di successo sa leggere i suoi clienti

Per diventare un venditore di successo non devi solo leggere continuamente nuovi libri e articoli per la formazione: devi anche sapere leggere i…
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Pensa positivo: attitude o aptitude?

Gli studi delle università di Harvard e Stanford hanno dimostrato che l’attitude = atteggiamento, è più importante della aptitude= preparazione tecnica.   Io…
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