Venditore di successo Archivi - Venditore Professionista

12 modi per migliorare l’ascolto nella vendita – Pt.1

By Enzo Volpi

marzo 19, 2019

Mettersi dalla parte del cliente, lo sappiamo, è il segreto per essere un buon venditore, ma a volte si è così presi da…

Come chiudere la vendita con un cliente manipolatore

By Enzo Volpi

marzo 12, 2019

Si racconta che il presidente Lincoln fosse un lavoratore impeccabile, ma avesse un solo difetto: non sapeva dire no. Questo è un problema…

4 sfide per vendere di più

By Enzo Volpi

febbraio 19, 2019

Se vuoi rinnovare la tua determinazione e vendere di più, devi essere pronto per affrontare sfide potenzialmente scoraggianti. Oggi ti parlo di 4…

Trova il vero problema del cliente per vendere meglio

By Enzo Volpi

gennaio 29, 2019

In una giornata di pioggia fortissima, il signor Rossi sta camminando per strada cercando di evitare le pozzanghere, al riparo sotto il suo…

13 cose da NON fare per essere un buon venditore

By Enzo Volpi

novembre 13, 2018

Spesso ho sentito dei manager, o dei generici compratori, lamentarsi dicendo: “Non dovrei lavorare per capire che cosa il venditore mi sta offrendo,…

I 4 pilastri di un venditore professionista

By Enzo Volpi

novembre 6, 2018

Per quanto possano essere diverse le tecniche di vendita, ogni venditore professionista deve avere 4 pilastri su cui basare la propria vendita. Essere…

5 regole per il pensiero positivo

By Enzo Volpi

ottobre 2, 2018

È ottobre, inizia il freddo, le giornate diventano più buie, le foglie appassiscono; forse è il caso di ricordarsi cosa bisogna fare per…

Vuoi diventare un venditore migliore? Punta sempre in alto!

By Enzo Volpi

settembre 25, 2018

In un’azienda, quali sono i venditori che hanno bisogno di più aiuto? Quelli ai vertici, ovviamente! Beh, non così ovviamente, in realtà. Infatti la…

Un venditore di successo sa leggere i suoi clienti

By Enzo Volpi

settembre 4, 2018

Per diventare un venditore di successo non devi solo leggere continuamente nuovi libri e articoli per la formazione: devi anche sapere leggere i…

Pensa positivo: attitude o aptitude?

By Enzo Volpi

agosto 3, 2018

Gli studi delle università di Harvard e Stanford hanno dimostrato che l’attitude = atteggiamento, è più importante della aptitude= preparazione tecnica. Io…

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