Archivi Categoria: Venditore di successo

 

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Vendite del futuro: la squadra è il punto di partenza

I migliori venditori prosperano in termini di indipendenza e autonomia, ma quell’atteggiamento “io, me stesso e me” sta diventando il sentiero che può…
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Dall’obiezione di prezzo all’accordo

"Questi sono i termini. Prendere o lasciare.” È la classica resa dei conti con possibili clienti in balia del prezzo. Pensa a quanto…
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La chiave per crescere velocemente i nuovi rappresentanti

In molte organizzazioni di vendita, l'onboarding, la formazione e la crescita di nuovi rappresentanti è noioso per tutti i soggetti coinvolti. A Outreach,…
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Ti interessa un corso per venditore?

Ricevo spesso molte richieste per la realizzazione di corsi per venditori. Ho pensato quindi di organizzare nel 2020 un corso intensivo di una…
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Utilizza questi strumenti di motivazione per la sopravvivenza nelle vendite

Rendere la motivazione parte della tua vita quotidiana richiede pratica e perseveranza. Di seguito sono elencati nove modi per conservare la cassetta degli…
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Come negoziare le obiezioni sui prezzi

Stai andando in casa base. Hai gestito le basi delle riunioni. Sai di avere la migliore soluzione per il tuo cliente e sai…
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Come definire ruoli e responsabilità nel processo di vendita – Pt. 2

Come ho spiegato nell’articolo di settimana scorsa, le vendite sono spesso percepite come un bastione di lupi solitari - tipi indipendenti che operano…
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Come definire ruoli e responsabilità nel processo di vendita – Pt. 1

Le vendite sono spesso percepite come un bastione di lupi solitari - tipi indipendenti che operano da soli, per loro stessi. Ma la…
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Come rendere i tuoi momenti di gestione coi venditori significativi

Dieci modi per rendere prezioso ogni momento che passi con un venditore. Nel tentativo di ridurre il costo delle vendite, sempre più responsabili…
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Cinque modi per migliorare le tue tecniche di presentazione delle vendite

Molto spesso quando parlo con i venditori alle prime armi o che frequentano i miei corsi di venditore professionista, c’è una domanda che…
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