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Archivi Categoria: Venditore di successo
In questa pagina trovi tutti gli articoli ed approfondimenti relativi alle tecniche di vendita, per maggiori informazioni visita la pagina specifica "Tecniche di vendita".
By Enzo Volpi
Settembre 8, 2020
I venditori sono continuamente alla ricerca di risposte per concludere affari, e, se così non fosse, non avrebbero lunga vita. Solitamente giudichiamo l’efficacia…
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Febbraio 14, 2020
I migliori venditori prosperano in termini di indipendenza e autonomia, ma quell’atteggiamento “io, me stesso e me” sta diventando il sentiero che può…
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Dicembre 17, 2019
"Questi sono i termini. Prendere o lasciare.” È la classica resa dei conti con possibili clienti in balia del prezzo. Pensa a quanto…
By Enzo Volpi
Dicembre 10, 2019
In molte organizzazioni di vendita, l'onboarding, la formazione e la crescita di nuovi rappresentanti è noioso per tutti i soggetti coinvolti. A Outreach,…
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Dicembre 6, 2019
Ricevo spesso molte richieste per la realizzazione di corsi per venditori. Ho pensato quindi di organizzare nel 2020 un corso intensivo di una…
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Dicembre 3, 2019
Rendere la motivazione parte della tua vita quotidiana richiede pratica e perseveranza. Di seguito sono elencati nove modi per conservare la cassetta degli…
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Novembre 26, 2019
Stai andando in casa base. Hai gestito le basi delle riunioni. Sai di avere la migliore soluzione per il tuo cliente e sai…
By Enzo Volpi
Novembre 19, 2019
Come ho spiegato nell’articolo di settimana scorsa, le vendite sono spesso percepite come un bastione di lupi solitari - tipi indipendenti che operano…
By Enzo Volpi
Novembre 12, 2019
Le vendite sono spesso percepite come un bastione di lupi solitari - tipi indipendenti che operano da soli, per loro stessi. Ma la…
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Novembre 5, 2019
Dieci modi per rendere prezioso ogni momento che passi con un venditore. Nel tentativo di ridurre il costo delle vendite, sempre più responsabili…