Venditore di successo Archivi - Venditore Professionista

Vendite del futuro: la squadra è il punto di partenza

By Enzo Volpi

Febbraio 14, 2020

I migliori venditori prosperano in termini di indipendenza e autonomia, ma quell’atteggiamento “io, me stesso e me” sta diventando il sentiero che può…

Dall’obiezione di prezzo all’accordo

By Enzo Volpi

Dicembre 17, 2019

"Questi sono i termini. Prendere o lasciare.” È la classica resa dei conti con possibili clienti in balia del prezzo. Pensa a quanto…

La chiave per crescere velocemente i nuovi rappresentanti

By Enzo Volpi

Dicembre 10, 2019

In molte organizzazioni di vendita, l'onboarding, la formazione e la crescita di nuovi rappresentanti è noioso per tutti i soggetti coinvolti. A Outreach,…

Ti interessa un corso per venditore?

By Enzo Volpi

Dicembre 6, 2019

Ricevo spesso molte richieste per la realizzazione di corsi per venditori. Ho pensato quindi di organizzare nel 2020 un corso intensivo di una…

Utilizza questi strumenti di motivazione per la sopravvivenza nelle vendite

By Enzo Volpi

Dicembre 3, 2019

Rendere la motivazione parte della tua vita quotidiana richiede pratica e perseveranza. Di seguito sono elencati nove modi per conservare la cassetta degli…

Come negoziare le obiezioni sui prezzi

By Enzo Volpi

Novembre 26, 2019

Stai andando in casa base. Hai gestito le basi delle riunioni. Sai di avere la migliore soluzione per il tuo cliente e sai…

Come definire ruoli e responsabilità nel processo di vendita – Pt. 2

By Enzo Volpi

Novembre 19, 2019

Come ho spiegato nell’articolo di settimana scorsa, le vendite sono spesso percepite come un bastione di lupi solitari - tipi indipendenti che operano…