Archivi Categoria: Tecniche di vendita

 

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Ti interessa un corso per venditore?

Ricevo spesso molte richieste per la realizzazione di corsi per venditori. Ho pensato quindi di organizzare nel 2020 un corso intensivo di una…
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Utilizza questi strumenti di motivazione per la sopravvivenza nelle vendite

Rendere la motivazione parte della tua vita quotidiana richiede pratica e perseveranza. Di seguito sono elencati nove modi per conservare la cassetta degli…
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Come negoziare le obiezioni sui prezzi

Stai andando in casa base. Hai gestito le basi delle riunioni. Sai di avere la migliore soluzione per il tuo cliente e sai…
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Come definire ruoli e responsabilità nel processo di vendita – Pt. 2

Come ho spiegato nell’articolo di settimana scorsa, le vendite sono spesso percepite come un bastione di lupi solitari - tipi indipendenti che operano…
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Come definire ruoli e responsabilità nel processo di vendita – Pt. 1

Le vendite sono spesso percepite come un bastione di lupi solitari - tipi indipendenti che operano da soli, per loro stessi. Ma la…
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Cinque modi per migliorare le tue tecniche di presentazione delle vendite

Molto spesso quando parlo con i venditori alle prime armi o che frequentano i miei corsi di venditore professionista, c’è una domanda che…
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Mantenere i clienti – Pt. 2

Sedici modi per mantenere i tuoi clienti a vita Quando lavori duro per i nuovi clienti, qual è l'ultima cosa che vuoi che…
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Mantenere i clienti – Pt. 1

Sedici modi per mantenere i tuoi clienti a vita Quando lavori duro per i nuovi clienti, qual è l'ultima cosa che vuoi che…
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Concentrati sul cliente – Pt. 2

Continuiamo a scoprire le altre due fasi chiave nel ciclo di vendita, in cui è essenziale essere focalizzati sul cliente. (per recuperare la…
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Concentrati sul cliente – Pt. 1

Secondo gli esperti delle vendite e i responsabili delle vendite di alto livello, il coinvolgimento dei clienti equivale (in molti casi) alla focalizzazione…
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