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Archivi Categoria: Scuola di vendita
In questa pagina trovi tutti gli articoli ed approfondimenti relativi alle tecniche di vendita, per maggiori informazioni visita la pagina specifica "Tecniche di vendita".
By Enzo Volpi
21 Febbraio, 2020
Con le centinaia di idee che ogni giorno passano per la mente dei manager di vendita, risulta sempre più difficile saper distinguere in…
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7 Febbraio, 2020
Se recentemente hai avuto la sfortuna di non concludere una vendita che pensavi di avere già in tasca, probabilmente adesso starai rivedendo ogni…
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31 Gennaio, 2020
Bisogna smettere di utilizzare numeri e statistiche per convincere i clienti: al giorno d’oggi risultano banali e non sono in grado di creare…
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24 Gennaio, 2020
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23 Gennaio, 2020
Ecco qui un prezioso principio di cui non avrai mai sentito parlare prima: Il cliente solitamente sbaglia! Sei sorpreso? Non dovresti. Sicuramente avrai…
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6 Dicembre, 2019
Ricevo spesso molte richieste per la realizzazione di corsi per venditori. Ho pensato quindi di organizzare nel 2020 un corso intensivo di una…
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15 Ottobre, 2019
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8 Ottobre, 2019
Continuiamo a scoprire le altre due fasi chiave nel ciclo di vendita, in cui è essenziale essere focalizzati sul cliente. (per recuperare la…
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27 Agosto, 2019
Le attuali ricerche riguardo le obiezioni di vendita dimostrano che le presentazioni che hanno come risultato una vendita hanno il 58% in più…
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8 Agosto, 2019
Nell’ambito della vendita spesso parliamo di alzare il livello della prestazione. Ma c’è un altro livello che bisogna considerare. Non è l’asticella alta…