Archivi Categoria: Scuola di vendita

 

In questa pagina trovi tutti gli articoli ed approfondimenti relativi alle tecniche di vendita, per maggiori informazioni visita la pagina specifica "Tecniche di vendita".

Le migliori innovazioni per la vendita – Pt. 1

Con le centinaia di idee che ogni giorno passano per la mente dei manager di vendita, risulta sempre più difficile saper distinguere in…
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difficoltà di vendita

Non permettere alla difficoltà di bloccare le tue vendite

Se recentemente hai avuto la sfortuna di non concludere una vendita che pensavi di avere già in tasca, probabilmente adesso starai rivedendo ogni…
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RACCONTA LA TUA STORIA UTILIZZANDO I DATI

Bisogna smettere di utilizzare numeri e statistiche per convincere i clienti:  al giorno d’oggi risultano banali e non sono in grado di creare…
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Brainstorming alternativo: come generare nuove idee di vendita

Il brainstorming è un’attività fondamentale per la comunicazione e la vendita poiché è quello strumento che aiuta ad ampliare la propria visione del…
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Il cliente ha sempre ragione… o quasi

Ecco qui un prezioso principio di cui non avrai mai sentito parlare prima:  Il cliente solitamente sbaglia! Sei sorpreso? Non dovresti. Sicuramente avrai…
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Ti interessa un corso per venditore?

Ricevo spesso molte richieste per la realizzazione di corsi per venditori. Ho pensato quindi di organizzare nel 2020 un corso intensivo di una…
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Mantenere i clienti – Pt. 1

Sedici modi per mantenere i tuoi clienti a vita Quando lavori duro per i nuovi clienti, qual è l'ultima cosa che vuoi che…
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Concentrati sul cliente – Pt. 2

Continuiamo a scoprire le altre due fasi chiave nel ciclo di vendita, in cui è essenziale essere focalizzati sul cliente. (per recuperare la…
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TECNICHE DI VENDITA PER RENDERE LE OBIEZIONI DEL CLIENTE UN VANTAGGIO

Le attuali ricerche riguardo le obiezioni di vendita dimostrano che le presentazioni che hanno come risultato una vendita hanno il 58% in più…
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corsi per venditori

Aumenta il livello della tua azienda con i corsi per venditori

Nell’ambito della vendita spesso parliamo di alzare il livello della prestazione. Ma c’è un altro livello che bisogna considerare. Non è l’asticella alta…
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