Scuola di vendita Archivi - Venditore Professionista

8 modi per superare gli ostacoli e i fallimenti

By Enzo Volpi

Novembre 27, 2018

Abbiamo tutti familiarità con fallimenti e ostacoli, e la maggior parte di noi compie grandi fatiche per evitarli o eliminarli dalle nostre vite.…

Vuoi sapere come vendere meglio un prodotto? Imita il cliente!

By Enzo Volpi

Settembre 18, 2018

Se vuoi davvero capire come vendere meglio un prodotto devi ragionare come il cliente, capire cosa vuole veramente. Come fare? Beh, è semplicissimo: basta…

Pensa positivo: attitude o aptitude?

By Enzo Volpi

Agosto 3, 2018

Gli studi delle università di Harvard e Stanford hanno dimostrato che l’attitude = atteggiamento, è più importante della aptitude= preparazione tecnica. Io…

3 trucchi per migliorare le tue skill di vendita

By Enzo Volpi

Luglio 20, 2018

Una vendita non si conclude da sola: si costruisce passo dopo passo. Ecco 3 semplici step per velocizzare l’andatura! L'illuminazione di un…

Smetti di rimandare: impara a fare oggi ciò che potresti fare oggi

By Enzo Volpi

Luglio 10, 2018

Se non concludi un compito che hai cominciato, o non cominci un'attività da concludere alla svelta, non te ne libererai mai: continuerai a…

Migliorare le vendite? Semplice come dire A-B-C…

By Enzo Volpi

Luglio 2, 2018

Quando sei alla ricerca di nuovi prospect e relativi profitti, è facile dimenticare le piccole regole che ti aiutano a chiudere le grandi…

Clienti importanti: come convincerli e conquistarli?

By Enzo Volpi

Giugno 26, 2018

Alcuni venditori pensano che vendere ai clienti top significhi semplicemente superare la concorrenza: sbagliato! Perché? Canto l’armi pietose e 'l capitano, Che…