Archivi Categoria: Scuola di vendita

 

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superare gli ostacoli

8 modi per superare gli ostacoli e i fallimenti

Abbiamo tutti familiarità con fallimenti e ostacoli, e la maggior parte di noi compie grandi fatiche per  evitarli o eliminarli dalle nostre vite.…
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Vuoi sapere come vendere meglio un prodotto? Imita il cliente!

Se vuoi davvero capire come vendere meglio un prodotto devi ragionare come il cliente, capire cosa vuole veramente. Come fare? Beh, è semplicissimo: basta…
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Pensa positivo: attitude o aptitude?

Gli studi delle università di Harvard e Stanford hanno dimostrato che l’attitude = atteggiamento, è più importante della aptitude= preparazione tecnica.   Io…
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3 trucchi per migliorare le tue skill di vendita

Una vendita non si conclude da sola: si costruisce passo dopo passo. Ecco 3 semplici step per velocizzare l’andatura!   L'illuminazione di un…
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Smetti di rimandare: impara a fare oggi ciò che potresti fare oggi

Se non concludi un compito che hai cominciato, o non cominci un'attività da concludere alla svelta, non te ne libererai mai: continuerai a…
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Migliorare le vendite? Semplice come dire A-B-C…

Quando sei alla ricerca di nuovi prospect e relativi profitti, è facile dimenticare le piccole regole che ti aiutano a chiudere le grandi…
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Clienti importanti: come convincerli e conquistarli?

Alcuni venditori pensano che vendere ai clienti top significhi semplicemente superare la concorrenza: sbagliato! Perché?   Canto l’armi pietose e 'l capitano, Che…
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Follow up: rimani in contatto!

Come rimanere in contatto con il prospetto e far sì che la vendita vada avanti? Hai aspettato una settimana o due, e ora…
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6 passaggi per migliorare le tue capacità di negoziazione

La negoziazione è il metodo principe che devi conoscere a menadito se vuoi sperare di concludere una vendita: eccoti 6 mantra che ti…
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Per concludere vendite, comunica valore!

Se un agente non conclude una vendita perché non sa comunicare efficacemente il valore del suo prodotto, è colpa sua, non del cliente.…
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