Archivi Categoria: Scuola di vendita

 

In questa pagina trovi tutti gli articoli ed approfondimenti relativi alle tecniche di vendita, per maggiori informazioni visita la pagina specifica "Tecniche di vendita".

Ti interessa un corso per venditore?

Ricevo spesso molte richieste per la realizzazione di corsi per venditori. Ho pensato quindi di organizzare nel 2020 un corso intensivo di una…
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Mantenere i clienti – Pt. 1

Sedici modi per mantenere i tuoi clienti a vita Quando lavori duro per i nuovi clienti, qual è l'ultima cosa che vuoi che…
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Concentrati sul cliente – Pt. 2

Continuiamo a scoprire le altre due fasi chiave nel ciclo di vendita, in cui è essenziale essere focalizzati sul cliente. (per recuperare la…
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TECNICHE DI VENDITA PER RENDERE LE OBIEZIONI DEL CLIENTE UN VANTAGGIO

Le attuali ricerche riguardo le obiezioni di vendita dimostrano che le presentazioni che hanno come risultato una vendita hanno il 58% in più…
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corsi per venditori

Aumenta il livello della tua azienda con i corsi per venditori

Nell’ambito della vendita spesso parliamo di alzare il livello della prestazione. Ma c’è un altro livello che bisogna considerare. Non è l’asticella alta…
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tecnologie di marketing

Tecnologie di marketing: come promuovere le vendite

La maggior parte dei venditori riceve una valanga di offerte ogni giorno per migliorare il ROI e la produttività senza essere in grado…
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obiettivi di vendita

Motiva il tuo team fissando i giusti obiettivi di vendita

Dietro le difficoltà dei clienti e dei mercati competitivi, uno dei problemi maggiori che un venditore professionista può incontrare è avere un manager…
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superare gli ostacoli

8 modi per superare gli ostacoli e i fallimenti

Abbiamo tutti familiarità con fallimenti e ostacoli, e la maggior parte di noi compie grandi fatiche per  evitarli o eliminarli dalle nostre vite.…
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Vuoi sapere come vendere meglio un prodotto? Imita il cliente!

Se vuoi davvero capire come vendere meglio un prodotto devi ragionare come il cliente, capire cosa vuole veramente. Come fare? Beh, è semplicissimo: basta…
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Pensa positivo: attitude o aptitude?

Gli studi delle università di Harvard e Stanford hanno dimostrato che l’attitude = atteggiamento, è più importante della aptitude= preparazione tecnica.   Io…
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