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Archivi Categoria: Scuola di vendita
In questa pagina trovi tutti gli articoli ed approfondimenti relativi alle tecniche di vendita, per maggiori informazioni visita la pagina specifica "Tecniche di vendita".
By Enzo Volpi
Dicembre 6, 2019
Ricevo spesso molte richieste per la realizzazione di corsi per venditori. Ho pensato quindi di organizzare nel 2020 un corso intensivo di una…
By Enzo Volpi
Ottobre 15, 2019
Sedici modi per mantenere i tuoi clienti a vita Quando lavori duro per i nuovi clienti, qual è l'ultima cosa che vuoi che…
By Enzo Volpi
Ottobre 8, 2019
Continuiamo a scoprire le altre due fasi chiave nel ciclo di vendita, in cui è essenziale essere focalizzati sul cliente. (per recuperare la…
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Agosto 27, 2019
Le attuali ricerche riguardo le obiezioni di vendita dimostrano che le presentazioni che hanno come risultato una vendita hanno il 58% in più…
By Enzo Volpi
Agosto 8, 2019
Nell’ambito della vendita spesso parliamo di alzare il livello della prestazione. Ma c’è un altro livello che bisogna considerare. Non è l’asticella alta…
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Luglio 30, 2019
La maggior parte dei venditori riceve una valanga di offerte ogni giorno per migliorare il ROI e la produttività senza essere in grado…
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Luglio 23, 2019
Dietro le difficoltà dei clienti e dei mercati competitivi, uno dei problemi maggiori che un venditore professionista può incontrare è avere un manager…
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Novembre 27, 2018
Abbiamo tutti familiarità con fallimenti e ostacoli, e la maggior parte di noi compie grandi fatiche per evitarli o eliminarli dalle nostre vite.…
By Enzo Volpi
Settembre 18, 2018
Se vuoi davvero capire come vendere meglio un prodotto devi ragionare come il cliente, capire cosa vuole veramente. Come fare? Beh, è semplicissimo: basta…
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Agosto 3, 2018
Gli studi delle università di Harvard e Stanford hanno dimostrato che l’attitude = atteggiamento, è più importante della aptitude= preparazione tecnica. Io…