Archivi Categoria: sales management

 

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responsabile vendita

4 sfide per un responsabile vendita top

Anche se il responsabile vendita gioca un ruolo fondamentale per il successo di un’azienda, in pochi sono disposti a investire specificamente per migliorare…
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team di vendita

Sblocca il potenziale del tuo team di vendita

Secondo il grande motivatore Tony Robbins, la performance dipende da tre fattori: concentrazione, fisiologia e routine. Queste considerazioni ovviamente valgono anche per il…
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gestire la rete vendita

Come gestire la rete vendita al meglio

Se sei un responsabile vendite e vuoi gestire la rete vendita al meglio, devi innanzitutto migliorare il senso di squadra tra te e…
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Per concludere vendite, comunica valore!

Se un agente non conclude una vendita perché non sa comunicare efficacemente il valore del suo prodotto, è colpa sua, non del cliente.…
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Non esistono domande stupide, dicevano… ma neanche quando devi vendere?

La favola del "non esistono domande stupide" regge fino ad una certa età. Quando si vende, bisogna evitare di porre certe domande: ti…
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Sales management: 8 regole basilari nel rapporto con la rete vendita

Mentre gli stili di gestione variano, molti dei requisiti fondamentali di una buona gestione rimangono stabili. Quali?  Rullo di tamburi, domandone da un…
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