Archivi Categoria: Rete di vendita

 

In questa pagina trovi tutti gli articoli ed approfondimenti relativi alle tecniche di vendita, per maggiori informazioni visita la pagina specifica "Tecniche di vendita".

gestire la rete vendita

Come gestire la rete vendita al meglio

Se sei un responsabile vendite e vuoi gestire la rete vendita al meglio, devi innanzitutto migliorare il senso di squadra tra te e…
Continue reading

5 modi per tenere i venditori nella tua rete vendita

Il ricambio di venditori è uno dei problemi principali all’interno di una rete vendita, perché costa fatica, tempo e denaro e può peggiorare…
Continue reading

Per concludere vendite, comunica valore!

Se un agente non conclude una vendita perché non sa comunicare efficacemente il valore del suo prodotto, è colpa sua, non del cliente.…
Continue reading

Come ottenere il massimo dei risultati dal programma di formazione vendita

Stabilisci le priorità, valuta in modo imparziale le debolezze del tuo team, lancia un programma pilota, contatta la giusta agenzia di formazione e……
Continue reading

5 mega tendenze che stanno cambiando radicalmente le vendite

Se ti dico "economia digitale", a cosa pensi? Probabilmente penserai a tutti i nuovi modi in cui la tecnologia basata sul Web può…
Continue reading

Come fai a capire se il programma di sales training sta funzionando? Calcolando il suo ROI

Come tutti gli investimenti, anche quello sulla formazione della tua rete vendita deve avere un ritorno in termini di guadagno. La bella notizia,…
Continue reading

Sales management e creatività: 9 Verbi Aguzza-Idee – seconda parte

Nell’ultimo post, ho parlato di 3 dei 9 modi con cui stimolare il tuo processo creativo e applicarlo al management della tua rete…
Continue reading

Sales management e creatività: 9 Verbi Aguzza-Idee

Una grande idea può salvare, o creare da zero, un ottimo affare. Idee brillanti possono rendere un sales manager un vero leader. Ecco…
Continue reading

I SI, i NO e i FORSE. 7 errori nella selezione dei venditori VS best practice

Scegliere il candidato “meno peggio” non ti permetterà di costruire una rete vendita formidabile. Ti spiego quali errori devi evitare per formare una…
Continue reading

Recruiting: e tu come li cerchi, i tuoi nuovi venditori?

Per costruire da zero una rete vendita vincente, bisogna partire con una attenta ricerca e selezione degli agenti. Come svolgere il recruiting? Puoi…
Continue reading