Archivi Categoria: Rete di vendita

 

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responsabile vendita

4 sfide per un responsabile vendita top

Anche se il responsabile vendita gioca un ruolo fondamentale per il successo di un’azienda, in pochi sono disposti a investire specificamente per migliorare…
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rete vendita

Creare una rete vendita invincibile – Parte 2

Nell’ultimo articolo abbiamo iniziato a parlare degli approcci da seguire per creare una rete vendita basata sulla strategia e sulla cultura aziendale. Continuiamo…
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rete vendita

Creare una rete vendita invincibile – Parte 1

I venditori sono una delle categorie di lavoratori più sfortunata: mediamente il 90% delle chiamate fatte da un venditore non produce risultati; il…
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ottimo venditore

Come assumere un ottimo venditore

Per un responsabile di reparto vendite, assumere un ottimo venditore è il compito più importante e più difficile di tutti. Molte persone possono…
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gestire la rete vendita

Come gestire la rete vendita al meglio

Se sei un responsabile vendite e vuoi gestire la rete vendita al meglio, devi innanzitutto migliorare il senso di squadra tra te e…
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5 modi per tenere i venditori nella tua rete vendita

Il ricambio di venditori è uno dei problemi principali all’interno di una rete vendita, perché costa fatica, tempo e denaro e può peggiorare…
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Per concludere vendite, comunica valore!

Se un agente non conclude una vendita perché non sa comunicare efficacemente il valore del suo prodotto, è colpa sua, non del cliente.…
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Come ottenere il massimo dei risultati dal programma di formazione vendita

Stabilisci le priorità, valuta in modo imparziale le debolezze del tuo team, lancia un programma pilota, contatta la giusta agenzia di formazione e……
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5 mega tendenze che stanno cambiando radicalmente le vendite

Se ti dico "economia digitale", a cosa pensi? Probabilmente penserai a tutti i nuovi modi in cui la tecnologia basata sul Web può…
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Come fai a capire se il programma di sales training sta funzionando? Calcolando il suo ROI

Come tutti gli investimenti, anche quello sulla formazione della tua rete vendita deve avere un ritorno in termini di guadagno. La bella notizia,…
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