Archivi Categoria: Formulare l’offerta

 

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Aggiungi valore per aumentare le tue vendite

Qual è il problema del valore di un prodotto? Ciò che tu come venditore consideri di valore per aumentare le tue vendite, potrebbe…
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chi decide di comprare

Come scoprire chi decide di comprare

Quando chiami o incontri un cliente potrebbe sembrare che la persona che hai davanti è quella che decide di comprare o meno da…
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Come mantenere alto l’interesse per un nuovo prodotto

Un’azienda svela un nuovo prodotto o servizio che non è come nient’altro sul mercato. L’offerta è innovativa, c’è fermento, e le prime vendite…
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7 miti da sfatare sul valore aggiunto nella vendita

Il valore aggiunto nella vendita è una delle caratteristiche che può fare la differenza. Ma spesso ci sono dei miti intorno al valore…
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Le obiezioni nella vendita sono la strada per il successo

Le ricerche sulle obiezioni della vendita mostrano che le presentazioni che hanno successo hanno il 58% in più di obiezioni rispetto a quelle…
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problemi sul prezzo

Come affrontare chi fa problemi sul prezzo

L’obiezione sul prezzo è uno dei più grandi ostacoli che un venditore si trova di fronte, praticamente sempre. Se un venditore si affida…
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tempismo vendita

Il giusto tempismo nelle fasi della vendita

Il tempismo è una delle caratteristiche più importanti per la buona riuscita di una vendita. A volte può capitare che tu abbia tutte…
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3 trucchi per migliorare le tue skill di vendita

Una vendita non si conclude da sola: si costruisce passo dopo passo. Ecco 3 semplici step per velocizzare l’andatura!   L'illuminazione di un…
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Migliorare le vendite? Semplice come dire A-B-C…

Quando sei alla ricerca di nuovi prospect e relativi profitti, è facile dimenticare le piccole regole che ti aiutano a chiudere le grandi…
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Clienti importanti: come convincerli e conquistarli?

Alcuni venditori pensano che vendere ai clienti top significhi semplicemente superare la concorrenza: sbagliato! Perché?   Canto l’armi pietose e 'l capitano, Che…
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