Archivi Categoria: Formulare l’offerta

 

In questa pagina trovi tutti gli articoli ed approfondimenti relativi alle tecniche di vendita, per maggiori informazioni visita la pagina specifica "Tecniche di vendita".

Come mantenere alto l’interesse per un nuovo prodotto

Un’azienda svela un nuovo prodotto o servizio che non è come nient’altro sul mercato. L’offerta è innovativa, c’è fermento, e le prime vendite…
Continue reading

7 miti da sfatare sul valore aggiunto nella vendita

Il valore aggiunto nella vendita è una delle caratteristiche che può fare la differenza. Ma spesso ci sono dei miti intorno al valore…
Continue reading

Le obiezioni nella vendita sono la strada per il successo

Le ricerche sulle obiezioni della vendita mostrano che le presentazioni che hanno successo hanno il 58% in più di obiezioni rispetto a quelle…
Continue reading
problemi sul prezzo

Come affrontare chi fa problemi sul prezzo

L’obiezione sul prezzo è uno dei più grandi ostacoli che un venditore si trova di fronte, praticamente sempre. Se un venditore si affida…
Continue reading
tempismo vendita

Il giusto tempismo nelle fasi della vendita

Il tempismo è una delle caratteristiche più importanti per la buona riuscita di una vendita. A volte può capitare che tu abbia tutte…
Continue reading

3 trucchi per migliorare le tue skill di vendita

Una vendita non si conclude da sola: si costruisce passo dopo passo. Ecco 3 semplici step per velocizzare l’andatura!   L'illuminazione di un…
Continue reading

Migliorare le vendite? Semplice come dire A-B-C…

Quando sei alla ricerca di nuovi prospect e relativi profitti, è facile dimenticare le piccole regole che ti aiutano a chiudere le grandi…
Continue reading

Clienti importanti: come convincerli e conquistarli?

Alcuni venditori pensano che vendere ai clienti top significhi semplicemente superare la concorrenza: sbagliato! Perché?   Canto l’armi pietose e 'l capitano, Che…
Continue reading

Follow up: rimani in contatto!

Come rimanere in contatto con il prospetto e far sì che la vendita vada avanti? Hai aspettato una settimana o due, e ora…
Continue reading
come incrementare le vendite

Come incrementare le vendite

Abbiamo già visto come incrementare le vendite e come convincere il cliente ad acquistare il nostro prodotto anzichè quello di qualcun altro, bisogna…
Continue reading