Le ultime news dal blog Venditore Professionista

Iscriviti per rimanere aggiornato!
rete vendita

Creare una rete vendita invincibile – Parte 1

I venditori sono una delle categorie di lavoratori più sfortunata: mediamente il 90% delle chiamate fatte da un venditore non produce risultati; il 90% delle chiamate completate…
Continua a leggere
vendere meglio

Trova il vero problema del cliente per vendere meglio

In una giornata di pioggia fortissima, il signor Rossi sta camminando per strada cercando di evitare le pozzanghere, al riparo sotto il suo ombrello. A un certo…
Continua a leggere
ottimo venditore

Come assumere un ottimo venditore

Per un responsabile di reparto vendite, assumere un ottimo venditore è il compito più importante e più difficile di tutti. Molte persone possono fare una buona impressione…
Continua a leggere
tecniche di vendita

10 consigli su tecniche di vendita e benefici di prodotto

A volte, nel corso della vendita, si fa confusione tra le caratteristiche di un prodotto e i suoi benefici. Due brevi definizioni per distinguerli: ♣ Le caratteristiche…
Continua a leggere
gestire la rete vendita

Come gestire la rete vendita al meglio

Se sei un responsabile vendite e vuoi gestire la rete vendita al meglio, devi innanzitutto migliorare il senso di squadra tra te e i tuoi venditori, coinvolgendoli…
Continua a leggere
superare le false obiezioni nella vendita

Come superare le false obiezioni nella vendita

Spesso succede che un cliente non sveli i motivi reali per cui non vuole acquistare un tuo prodotto o non vuole incontrarti. Anziché essere polemico e cercare…
Continua a leggere
tecniche di vendita

Tecniche di vendita: la domanda della probabilità

L’esitazione del cliente alla fine di una trattativa è un momento terribile per chiunque affronti una vendita. Una delle tecniche di vendita che puoi usare per metterlo…
Continua a leggere
frasi per vendere

Frasi per vendere? Usa queste 3 domande!

Quando si pensa a quali possano essere le più efficaci frasi per vendere, spesso si pensa solo alle frasi affermative: “Guarda che prodotto incredibile ti offro!” “Guarda…
Continua a leggere
superare gli ostacoli

8 modi per superare gli ostacoli e i fallimenti

Abbiamo tutti familiarità con fallimenti e ostacoli, e la maggior parte di noi compie grandi fatiche per  evitarli o eliminarli dalle nostre vite. Eppure i veri professionisti…
Continua a leggere
tecniche di coaching

5 tecniche di coaching per avere venditori migliori

Ecco 5 semplici tecniche di coaching per utilizzare al meglio ciò che i tuoi venditori stanno facendo correttamente e correggere ciò che stanno sbagliando. 1.  Capisci dove il…
Continua a leggere

Ricevi informazioni sulla vendita

I campi contrassegnati con * sono obbligatori