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tecniche di vendita

12 passi per usare le domande nelle tue tecniche di vendita

Questo articolo si collega direttamente a quello pubblicato settimana scorsa su come fare le giuste domande per migliorare le proprie tecniche di vendita. Qui vedremo in modo…
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tecnica di vendita

Migliora la tua tecnica di vendita con le giuste domande

Un venditore professionista utilizza le giuste domande per migliorare la sua tecnica di vendita e concludere gli affari. Prepara le sue domande in anticipo e le pianifica…
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pensiero positivo

5 regole per il pensiero positivo

È ottobre, inizia il freddo, le giornate diventano più buie, le foglie appassiscono; forse è il caso di ricordarsi cosa bisogna fare per avere un pensiero positivo…
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diventare un venditore

Vuoi diventare un venditore migliore? Punta sempre in alto!

In un’azienda, quali sono i venditori che hanno bisogno di più aiuto? Quelli ai vertici, ovviamente! Beh, non così ovviamente, in realtà. Infatti la prima naturalissima obiezione a…
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Vuoi sapere come vendere meglio un prodotto? Imita il cliente!

Se vuoi davvero capire come vendere meglio un prodotto devi ragionare come il cliente, capire cosa vuole veramente. Come fare? Beh, è semplicissimo: basta compiere un rito vudù…
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Venditore di successo

Un venditore di successo sa leggere i suoi clienti

Per diventare un venditore di successo non devi solo leggere continuamente nuovi libri e articoli per la formazione: devi anche sapere leggere i tuoi clienti Leggere i…
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Pensa positivo: attitude o aptitude?

Gli studi delle università di Harvard e Stanford hanno dimostrato che l’attitude = atteggiamento, è più importante della aptitude= preparazione tecnica.   Io penso positivo  Perché son…
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3 trucchi per migliorare le tue skill di vendita

Una vendita non si conclude da sola: si costruisce passo dopo passo. Ecco 3 semplici step per velocizzare l’andatura!   L'illuminazione di un edificio è un elemento…
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Smetti di rimandare: impara a fare oggi ciò che potresti fare oggi

Se non concludi un compito che hai cominciato, o non cominci un'attività da concludere alla svelta, non te ne libererai mai: continuerai a pensarci, sottoponendoti a uno…
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Migliorare le vendite? Semplice come dire A-B-C…

Quando sei alla ricerca di nuovi prospect e relativi profitti, è facile dimenticare le piccole regole che ti aiutano a chiudere le grandi vendite: riparti dall’ABC.  …
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