Archivi Mensili: Gennaio 2017

 

In questa pagina trovi tutti gli articoli ed approfondimenti relativi alle tecniche di vendita, per maggiori informazioni visita la pagina specifica "Tecniche di vendita".

Come allineare i processi di marketing e vendita

Marketing e vendite sono strettamente collegati tanto che, se le rispettive squadre riuscissero a lavorare in simbiosi, si otterrebbero più feedback positivi ed…
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Il “NO” come punto di partenza per concludere una vendita

I venditori sono continuamente alla ricerca di risposte per concludere affari, e, se così non fosse, non avrebbero lunga vita.  Solitamente giudichiamo l’efficacia…
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stile vendita

Ad ogni personalità il proprio stile di vendita – Pt. 2

Come abbiamo già ricordato nella prima parte dell’articolo, ogni persona è unica e quindi caratteristiche diverse richiedono un approccio diverso.  È per questo…
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Ad ogni personalità il proprio stile di vendita – Pt. 1

I venditori sono specializzati nel relazionarsi con le persone e grazie all’utilizzo delle proprie qualità, sono in grado di controllare l’andamento della vendita…
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